Ser un excelente vendedor es un trabajo constante, no puedes caer en tus propios laureles ni dejar de superarte a tí mismo en el día a día, de lo contrario correrías el riesgo de ser uno más del montón.
Muchos expertos han expuesto sus ideas, sobre las características de un vendedor exitoso, sin embargo hoy he decidido resumir los puntos que a mi entender hacen de un vendedor un líder.
* Un buen vendedor conoce sus límites, domina sus miedos y se enfrenta a nuevos retos cada día, teniendo en cuenta que el éxito NO tiene límites.
* Conoce su mercado, al cliente y sus intereses, por tanto le da al cliente exactamente lo que busca. Siempre da en el blanco.
* Es positivo y realista: no importa lo difícil que esté el mercado, un buen vendedor dominará cualquier situación que se le presente y logrará vender tanto como se proponga, sin escapar de la realidad del momento.
* No limita sus capacidades y nunca cree saberlo todo: el vendedor de éxito aprende de sus semejantes y de quienes cree poseen mayores habilidades o conocimientos, abriendo así nuevas puertas hacia el conocimiento. El vendedor que es un líder sabe compartir sus conocimientos y sabe bien que siempre hay algo nuevo que aprender.
* Mantiene buena relación con el cliente: para muchos vendedores la relación con el cliente culmina al momento de cerrar la negociación, sin embargo para un vendedor exitoso es ahí cuando comienza una relación duradera que más adelante puede traer má y quizá mejores negocios.
* Un buen vendedor crea un plan de trabajo: agenda sus clientes y propiedades para tener control de estas informaciones, se traza metas a corto plazo, como plan de visitas y captaciones a realizar en una semana o un mes y lo pone en marcha. Un vendedor exitoso es un estratega, una mente brillante cargada de buenas ideas, con disposición para materializarlas.
Otras caracterícticas que destacan de un excelente vendedor son: la eficacia, la honestidad, e respecto mutuo y trabajo en equipo, la perseverancia, la puntualidad, sinceridad, buena memoria, empatía.
+(1).jpg)
+(1).jpg)
Muchos expertos han expuesto sus ideas, sobre las características de un vendedor exitoso, sin embargo hoy he decidido resumir los puntos que a mi entender hacen de un vendedor un líder.
