Existen muchas estrategias recomendadas para ser un vendedor exitoso, sin embargo hemos seleccionado para este artículo las que consideramos de mayor interés, las mismas que cada día ponen en práctica los asesores inmobiliarios de Plusval Inmobiliaria.
Ten confianza en ti mismo y en las cosas que puedes lograr. Si no crees en ti mismo, es imposible que los demás crean en ti. Cuando se muestra confianza el cliente lo nota y te será más fácil seducirlo a comprar.
Define tu estrategia de ventas, cómo dirigirte al cliente y cómo manejaras una posible negociación, son factores importantes para lograr el éxito.
Observa el comportamiento de tus clientes, esto te servirá para no presionar más de lo debido a tus clientes, y conocer cuáles son sus gustos reales, frente al producto ofertado.
Ser paciente, no todas las negociaciones llevan el mismo tiempo, normalmente mientras más grande sea la negociación, más tiempo tardará en concretizarse.
Construye relaciones con tus clientes, muchos vendedores se pierden en no crear vínculos más cercanos o de afianzamiento con los clientes. Es bueno recordar que al estrechar los vínculos se crean relaciones más duraderas y que al final se sumarán a la fórmula de ganar (ganas un cliente, un amigo, y uno o más negocios).
Mantener el contacto con los clientes, el trabajo de un buen vendedor no termina con el cierre de la negociación, debes mantenerte en el top of mind del cliente mediante correos de felicitaciones en fechas especiales, boletines electrónicos de tu empresa, etc.
Nunca asumas que lo sabes todo, siempre hay cosas nuevas que aprender, y cosas que mejorar, así que opta por prepararte cada vez más, para que demuestres los conocimientos en la práctica.
Comparte el conocimiento con tu equipo, da lo mejor y permite que los demás hagan lo mismo y sírveles de ejemplo y guía.
Si quieres conocer los mejores vendedores del mercado, estás en el lugar correcto.
